Kinerja penjualan yang kuat tidak hanya diciptakan oleh motivasi semata. Kinerja tersebut dibangun melalui ekspektasi yang jelas, rutinitas kepemimpinan yang disiplin, dan manajemen eksekusi yang konsisten. Program ini membantu organisasi beralih dari manajemen penjualan reaktif menuju kepemimpinan kinerja yang sistematis. Dengan memperkuat cara para pemimpin penjualan menetapkan arah, membimbing perilaku, dan mengelola data kinerja, organisasi dapat membangun tim penjualan yang memberikan hasil secara andal, bukan sesekali. Bagi para pemimpin SDM dan bisnis, program ini menjawab refleksi umum organisasi: “Kami memiliki tenaga penjualan yang cakap, tetapi kinerja terlalu bergantung pada individu daripada sistem.”

Peserta akan mengembangkan kemampuan kepemimpinan dan manajemen praktis, termasuk: · Menetapkan target penjualan, standar, dan ekspektasi kinerja yang jelas · Melatih dan memotivasi tenaga penjualan menggunakan pendekatan terstruktur dan berulang · Memantau kesehatan pipeline dan metrik kinerja untuk mendukung pengambilan keputusan tepat waktu · Mengelola kinerja yang kurang baik secara konstruktif sambil menjaga akuntabilitas dan moral. Fokusnya adalah pada perilaku kepemimpinan sehari-hari dan disiplin manajemen yang secara langsung memengaruhi hasil penjualan.

Untuk memastikan dampak pembelajaran berkelanjutan di luar ruang kelas, program ini disampaikan melalui perjalanan pembelajaran campuran yang terstruktur: 1. Pembelajaran Mandiri (LMS) Peserta mengakses materi pembelajaran digital yang telah dikurasi untuk membangun fondasi bersama tentang kepemimpinan penjualan, manajemen kinerja, dan disiplin eksekusi. 2. Penilaian Pengetahuan Penilaian pra-program mengidentifikasi tingkat kemampuan saat ini dan kesenjangan pembelajaran, memungkinkan fasilitator untuk menyesuaikan diskusi dan latihan dengan realitas organisasi. 3. Program Inti (Sesi yang Dipimpin Instruktur) Sesi interaktif berfokus pada tantangan penjualan nyata, aplikasi praktis, dan pengembangan rutinitas kepemimpinan yang dapat segera diterapkan di tempat kerja. 4. Penilaian Pasca-Program Penilaian lanjutan mendukung refleksi, penguatan, dan evaluasi dampak pembelajaran baik di tingkat individu maupun organisasi. Perjalanan ini memastikan pembelajaran diserap, diterapkan, dan diperkuat, bukan diperlakukan sebagai peristiwa sekali saja.

Organisasi yang menerapkan program ini biasanya mengalami: · Praktik manajemen penjualan yang lebih disiplin dan konsisten · Peningkatan kualitas eksekusi di seluruh tim penjualan · Pengurangan ketergantungan pada individu berkinerja tinggi · Kinerja pendapatan yang lebih dapat diprediksi dan berkelanjutan

Program ini dirancang untuk peran yang bertanggung jawab atas pelaksanaan penjualan dan kinerja tim, termasuk: · Manajer Penjualan · Supervisor Penjualan · Manajer Area · Pemimpin Komersial

Program-program ini difasilitasi oleh praktisi senior dan mentor dengan pengalaman luas dalam kepemimpinan penjualan, manajemen komersial, dan pengembangan organisasi. Anggota fakultas biasanya memiliki: · Pengalaman langsung memimpin dan mengelola tim penjualan di lingkungan bisnis yang kompleks · Keahlian yang kuat dalam pembinaan, manajemen kinerja, dan disiplin eksekusi · Kemampuan yang terbukti untuk menerjemahkan konsep penjualan ke dalam rutinitas kepemimpinan yang praktis dan dapat ditindaklanjuti. Hal ini memastikan program disampaikan dengan kredibilitas, relevansi, dan kedalaman dunia nyata.

Untuk mendukung perubahan perilaku yang berkelanjutan dan melindungi kualitas pembelajaran, organisasi dapat memilih keterlibatan tindak lanjut seperti: · Pendampingan atau Pelatihan 1 lawan 1 untuk para pemimpin terpilih · Pendampingan atau Pelatihan Kelompok untuk memperkuat praktik bersama, akuntabilitas, dan disiplin pelaksanaan. Pilihan-pilihan ini membantu menanamkan pembelajaran ke dalam perilaku kepemimpinan sehari-hari dan mempertahankan momentum setelah program inti.

Program ini biasanya disampaikan sebagai bagian dari kegiatan pembelajaran internal perusahaan dan dapat diintegrasikan ke dalam inisiatif pengembangan kemampuan penjualan atau kepemimpinan yang lebih luas. 👉 Bagi tim SDM dan Pengembangan Pembelajaran yang ingin memperkuat efektivitas kepemimpinan penjualan dan konsistensi pelaksanaan, program ini menyediakan fondasi yang terstruktur dan didukung sistem.