Persuasi dan negosiasi bukanlah tentang tekanan—melainkan tentang keselarasan dan nilai bersama.
Program ini membantu organisasi memperkuat persuasi dan negosiasi sebagai kemampuan profesional yang memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih baik dan hubungan pemangku kepentingan yang lebih kuat. Dengan membekali peserta dengan pendekatan terstruktur, organisasi dapat memajukan diskusi sambil menjaga kepercayaan dan kredibilitas.

Bagi para pemimpin SDM dan bisnis, program ini mencerminkan tantangan umum:

“Kami memiliki ide-ide yang kuat, tetapi kesulitan untuk memengaruhi pemangku kepentingan atau menegosiasikan hasil secara efektif.”

Peserta akan mengembangkan kemampuan persuasi dan negosiasi praktis, termasuk:
• Menerapkan strategi persuasi untuk memengaruhi pemangku kepentingan
• Memetakan kepentingan dan posisi pemangku kepentingan
• Menggunakan kerangka kerja negosiasi terstruktur
• Mempraktikkan pendekatan saling menguntungkan yang melindungi hubungan
Penekanannya adalah pada pengaruh etis dan negosiasi terstruktur, bukan manipulasi.

Untuk memastikan keterampilan persuasi dan negosiasi diterapkan secara konsisten, program ini disampaikan melalui perjalanan pembelajaran campuran yang terstruktur:
1. Pembelajaran Mandiri (LMS)
Peserta mengakses konten digital yang telah dikurasi yang mencakup prinsip-prinsip pengaruh, analisis pemangku kepentingan, dan kerangka kerja negosiasi.

2. Penilaian Pengetahuan
Penilaian pra-program mengidentifikasi kesenjangan dalam kepercayaan diri dalam mempengaruhi dan pendekatan negosiasi.

3. Program Inti (Sesi yang Dipimpin Instruktur)
Sesi interaktif berfokus pada skenario negosiasi nyata, permainan peran, dan refleksi terpandu yang relevan dengan peran peserta.

4. Penilaian Pasca-Program
Penilaian lanjutan memperkuat pembelajaran dan membantu organisasi mengevaluasi peningkatan efektivitas pengaruh dan hasil negosiasi.
Perjalanan ini memastikan kemampuan persuasi dipahami, dipraktikkan, dan dipertahankan.

Organisasi yang menerapkan program ini biasanya mengalami:
• Dukungan pemangku kepentingan yang lebih kuat
• Negosiasi yang lebih sukses dan seimbang
• Peningkatan kualitas hasil keputusan
• Kepercayaan diri yang lebih besar dalam mempengaruhi diskusi

Program ini dirancang untuk peran yang terlibat dalam mempengaruhi dan bernegosiasi, termasuk:
• Manajer
• Tim Penjualan
• Pemimpin Proyek
• Pengadaan
• Fungsi Bisnis

Program-program ini difasilitasi oleh praktisi komunikasi dan bisnis berpengalaman dengan latar belakang yang kuat dalam manajemen pemangku kepentingan, negosiasi, dan fasilitasi pengambilan keputusan.
Anggota fakultas biasanya membawa:
• Pengalaman langsung dalam mengelola negosiasi yang kompleks
• Kemampuan yang kuat dalam melatih pengaruh dan dialog
• Kemampuan yang terbukti untuk menerjemahkan kerangka kerja negosiasi ke dalam perilaku praktis
Hal ini memastikan program memberikan kredibilitas, relevansi, dan dampak praktis.

Untuk mendukung kemampuan yang berkelanjutan dan melindungi kualitas pembelajaran, organisasi dapat memilih keterlibatan tindak lanjut seperti:
• Pendampingan atau Pelatihan 1 lawan 1 untuk negosiator kunci
• Pendampingan atau Pelatihan Kelompok untuk memperkuat praktik negosiasi bersama
Opsi-opsi ini membantu menanamkan persuasi dan negosiasi yang efektif ke dalam interaksi kerja sehari-hari.

Program ini biasanya disampaikan sebagai bagian dari kegiatan pembelajaran internal perusahaan dan dapat diintegrasikan ke dalam inisiatif kepemimpinan, komunikasi, atau kemampuan komersial yang lebih luas.
👉 Bagi tim SDM dan Pengembangan dan Pelatihan yang ingin meningkatkan pengaruh, hasil negosiasi, dan keselarasan pemangku kepentingan, program ini menyediakan solusi terstruktur dan didukung sistem.