Penetapan harga adalah salah satu pengungkit profitabilitas yang paling ampuh—namun seringkali kurang dikelola dan diterapkan secara tidak konsisten.

Program ini membantu organisasi memperkuat manajemen penetapan harga dan profitabilitas sebagai kemampuan manajerial yang disengaja. Dengan meningkatkan pemahaman peserta tentang pendorong harga, struktur margin, dan persepsi nilai, organisasi dapat melindungi profitabilitas sekaligus tetap kompetitif di pasar.

Bagi para pemimpin SDM dan bisnis, program ini mencerminkan kekhawatiran yang berulang:

“Kita meningkatkan pendapatan, tetapi profitabilitas tidak selalu mengikutinya.”

Peserta akan mengembangkan kemampuan praktis dalam manajemen harga dan profitabilitas, termasuk:

Memahami struktur harga dan pendorong margin

Mengevaluasi dampak diskon dan keputusan penetapan harga

Menyeimbangkan daya saing dengan tujuan profitabilitas

Membuat keputusan penetapan harga yang selaras dengan nilai dan strategi

Fokusnya adalah pada disiplin komersial, bukan teori penetapan harga yang kompleks.

Untuk memastikan keputusan penetapan harga diterapkan secara konsisten, program ini disampaikan melalui perjalanan pembelajaran campuran yang terstruktur:

1. Pembelajaran Mandiri (LMS)
Peserta mengakses materi pembelajaran yang telah dikurasi yang mencakup dasar-dasar penetapan harga, analisis margin, dan konsep penetapan harga berbasis nilai.

2. Penilaian Pengetahuan
Penilaian pra-program mengidentifikasi kesenjangan dalam kesadaran penetapan harga dan pemikiran profitabilitas.

3. Program Inti (Sesi yang Dipimpin Instruktur)
Sesi interaktif berfokus pada skenario penetapan harga nyata, diskusi margin, dan latihan pengambilan keputusan yang relevan dengan peran peserta.

4. Penilaian Pasca-Program
Penilaian lanjutan memperkuat pembelajaran dan membantu organisasi mengevaluasi peningkatan dalam disiplin penetapan harga dan kesadaran profitabilitas.

Perjalanan ini memastikan kemampuan penetapan harga dipahami, dipraktikkan, dan dipertahankan.

Organisasi yang menerapkan program ini biasanya mengalami:

Peningkatan kesadaran tentang dampak penetapan harga dan margin

Penggunaan diskon dan insentif yang lebih disiplin

Keselarasan yang lebih kuat antara keputusan penetapan harga dan tujuan profitabilitas

Peningkatan kepercayaan diri dalam pengambilan keputusan komersial

Program ini dirancang untuk peran-peran yang terlibat dalam penetapan harga dan keputusan komersial, termasuk:

Manajer Penjualan dan Komersial

Manajer Bisnis dan Produk

Analis Keuangan dan Penetapan Harga

Pemimpin Fungsional dengan tanggung jawab pendapatan

Program-program ini difasilitasi oleh praktisi komersial dan keuangan berpengalaman dengan latar belakang yang kuat dalam strategi penetapan harga, manajemen profitabilitas, dan pengambilan keputusan bisnis.

Anggota fakultas biasanya memiliki:

Pengalaman langsung dalam mengelola penetapan harga dan margin di pasar yang kompetitif

Kemampuan yang kuat dalam menerjemahkan wawasan penetapan harga ke dalam keputusan praktis

Kemampuan yang terbukti dalam melatih manajer untuk menyeimbangkan nilai dan profitabilitas

Hal ini memastikan program memberikan relevansi komersial dan dampak praktis.

Untuk mendukung penerapan berkelanjutan dan melindungi kualitas pembelajaran, organisasi dapat memilih keterlibatan tindak lanjut seperti:

Pendampingan atau Pelatihan 1 lawan 1 untuk pengambil keputusan penetapan harga

Pendampingan atau Pelatihan Kelompok untuk memperkuat disiplin penetapan harga bersama

Opsi-opsi ini membantu menanamkan pemikiran yang berfokus pada profitabilitas ke dalam praktik komersial sehari-hari.

Program ini biasanya disampaikan sebagai bagian dari kegiatan pembelajaran internal perusahaan dan dapat diintegrasikan ke dalam inisiatif pengembangan kemampuan komersial atau keuangan yang lebih luas.

👉 Bagi tim SDM dan Pengembangan dan Pelatihan yang ingin memperkuat disiplin penetapan harga dan manajemen profitabilitas, program ini menyediakan fondasi yang terstruktur dan didukung sistem.